Dienstag , Juli 28 2020

3 Möglichkeiten, sich mit Marketo Engage schneller zu bewegen und strategischer zu sein

„Die Zeiten ändern sich.“ Da mehr Menschen als je zuvor von zu Hause aus arbeiten, werden persönliche Veranstaltungen durch digitale Erlebnisse ersetzt, die Budgets werden gekürzt, und Marken konzentrieren sich mehr auf das Dienen als auf das Dienen Verkauf. Es ist eine Zeit des Nachdenkens für viele persönlich und beruflich. Es ist auch eine Gelegenheit, eine Pause einzulegen, Bilanz zu ziehen und sich auf die neue Normalität vorzubereiten, die sich leise abzeichnet.

In den meisten Unternehmen sind Programme eher technisch als strategisch, da sie gerade erst mit der Marketingautomatisierung beginnen. Marketo Engage ist der Ferrari der Marketing-Automatisierung mit einer Fülle von Funktionen zur Rationalisierung von Vorgängen und zur Bereitstellung wertvoller Erkenntnisse über Klicks, Ansichten und Registrierungen hinaus.

Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie und das Team für Marketing-Vorgänge Marketo Engage nutzen können, um die Effizienz zu steigern in mehr Zeit, um zu strategisieren und zum nächsten Level aufzusteigen.

1. Denken Sie an Skalierbarkeit und Wachstum

Marketo ist eine robuste Marketing-Automatisierungsplattform. Eine der Hauptfunktionen sind Standardprogrammvorlagen und Token. Grundsätzlich enthalten Programme Aufgaben zum Abschließen und Verwalten der Ereignisregistrierung, zum Verfolgen von Downloads oder zum Senden von E-Mail-Kampagnen. Ein zentraler Satz von Design-Assets hilft dabei, Redundanz und Doppelarbeit in Ihrem Unternehmen weltweit zu vermeiden. Bei korrekter Einrichtung helfen Marketo-Programmvorlagen und -Token Ihrer Marketingorganisation, rationaler und effizienter zu werden, und sparen Zeit und Geld. Gleichzeitig können Sie wichtige Fragen beantworten, wie Sie Ihren Markt besser ansprechen und die Conversion-Raten verbessern können.

Marketo-Token werden häufig verwendet, um E-Mails und Zielseiten mit dem Namen des Empfängers zu personalisieren. Sie können jedoch auch verwendet werden, um die Conversion und Effizienz zu verbessern und die Wartung übersichtlicher zu gestalten. Mit Programmtoken können Sie innerhalb eines Programms eine höhere Stufe erreichen und nicht nur ein Feld mit Informationen aus der Lead-Datei füllen.

Mit Programmtoken können Sie Inhalte auf Programm-Asset-Ebene gleichzeitig für E-Mails und Zielseiten definieren und andere Elemente. Definieren Sie beispielsweise kreative Elemente für Ihre Vorlagen wie Farben und Bilder, um die Einrichtung neuer Programme zu vereinfachen und die Konsistenz aller Ihrer Programme zu erhöhen.

Sie haben richtig gehört! Mit Marketo-Token können Sie das Format festlegen, um das Erscheinungsbild Ihres E-Mail-Designs über mehrere Produkte oder Regionen hinweg mit einer Vorlage zu verwalten, während alle anderen Elemente der Vorlage unverändert bleiben.

Dann gibt es geschichtete Token:

  1. Vererbt: Übertragen von Ordner-Token; Standardwerte werden beibehalten

  2. Überschrieben: Geerbte Standardwerte werden für ein bestimmtes Programm geändert.

  3. Lokal: Eindeutig für ein bestimmtes Programm. kann aktualisiert werden, wenn neue Token erstellt werden

Ein Anwendungsfall für die Verwendung von mehrschichtigen Token wäre, wenn Sie ein hohes Programmvolumen über mehrere Regionen und Produkte hinweg hätten. Die geschichteten Token würden Ihnen dabei helfen, zahlreiche Parameter zu definieren, z. Fußzeileninformationen basierend auf Region, Produkt-URLs und anderen Schlüsselelementen. Dies würde eine Ordnerstruktur mit geschichteten Token beinhalten, wodurch die Notwendigkeit mehrerer Entwurfsvorlagen für jede Region entfällt.

Marketo verfügt über mehr als 100 Token, die Sie bei nahezu allen Aspekten Ihrer Programme unterstützen. Mit Token können Sie beispielsweise auch versteckte Formularübermittlungen nachverfolgen, sodass Sie Lead-Informationen zu bestimmten Inhalten sammeln können, anstatt die Benutzer zum Ausfüllen von Formularen aufzufordern. Dies sorgt für eine bessere Benutzererfahrung und eine nützliche Nachverfolgung und Berichterstattung über Ihre Programmergebnisse mit an sie gebundenen Assets.

Um diese Strategie erfolgreich anwenden zu können, benötigen Sie ein gutes Verständnis dafür, was Ihre Organisation zentralisieren kann und wie andere Programme diese zentralisierten Prozesse und Assets nutzen können. Sobald Sie Ihre Anforderungen umrissen haben, werden Sie sicher die Skalierbarkeit auf ihrem Höhepunkt sehen.

2. Beweisen Sie einen Beitrag zu den Marketingausgaben

Obwohl wir diesen Artikel mit „Die Zeiten ändern sich“ geändert haben, hat sich eines nicht geändert. Vermarkter müssen zunehmend den Mehrwert und die Auswirkungen von Programmen auf die Ausgaben zeigen Unternehmen. Die Zeiten, in denen wie viele Klicks vergangen sind und wie viele MMS erstellt und wie viele konvertiert wurden. Kanäle und Tracking-Kampagnen bilden die Grundlage für die Berichterstattung über das Marketo-Programm.

Wenn Sie die richtigen Status definieren und verfolgen, können Sie die Auswirkungen Ihrer Programme über taktische Maßnahmen hinaus messen, z. B. Click-throughs und Downloads, um die MMS-Konvertierung und die Auswirkungen Ihrer Programme auf das Geschäft zu untersuchen. Wie sie sagen: "Was Sie nicht messen können, können Sie nicht verfolgen" und mit Marketo Engage ist es ein Kinderspiel, wenn es richtig eingerichtet ist.

3. Denken Sie am Anfang global, um die Auswirkungen auf das Geschäft zu steigern

Überlegen Sie beim Erstellen Ihrer ersten Marketo Engage-Vorlagen und -Programme, wie Sie diese über Regionen hinweg global integrieren können, um Redundanzen in Prozessen zu beseitigen oder Inkonsistenzen bei der Lead-Verarbeitung zusätzlich zu verringern -term Wartung Ihrer Programme und Assets. Sie werden es nicht bereuen!

Ein zentraler globaler Standardisierungsansatz wie das Ändern von Lead-Scores und die Synchronisierung mit Ihrem CRM sorgen für eine konsistente Behandlung eines Leads.

Center of Excellence ist hier der Schlüssel und das ist es auch Leistungsstark und doch einfach, um dies mit Marketo Engage zu erreichen.

Zeit zum Aufsteigen

Stellen Sie es nicht ein und vergessen Sie es, führen Sie regelmäßig eine Gesamtbewertung durch, damit Sie proaktiv sein können, anstatt wertvolle Zeit damit zu verbringen, Feuer reaktiv zu löschen . Nehmen Sie sich Zeit für die Prüfung von Lead Scoring, Programmen, Schlüsselkennzahlen und Geschäftswachstum. Führen Sie wichtige Kennzahlen aus, um zu analysieren und neu zu bewerten, wie Sie Ihre Marketo Engage-Investition optimal nutzen können.

Und denken Sie nicht, dass Sie alles selbst tun müssen! Teil einer guten Strategie ist es, diejenigen mit dem Fachwissen und der Erfahrung zu nutzen, die Sie möglicherweise nicht im Haus haben, und Ihnen die Ressourcen zur Verfügung zu stellen, die Sie benötigen, wenn Sie sie benötigen.

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