Mittwoch , Oktober 7 2020

36 Account-basierte Marketing-Statistiken für 2020

Als Vermarkter sind wir Experten für unsere Zielgruppen geworden. Wir kennen ihre typische Bevölkerungszahl, was sie mögen, auf welchen Plattformen sie Zeit verbringen und was sie an einem Produkt schätzen.


Aber im Gegensatz zu Vertriebsmitarbeitern, die jeden Tag mit unseren größten Interessenten sprechen und von ihnen lernen, tun wir dies nicht immer Sie kennen winzige, aber wichtige Details zu den Marken oder Personen, die wir am liebsten verkaufen möchten. Dies könnte der Grund sein, warum nur 28% der Vertriebsmitarbeiter sagen, Marketing sei ihre beste Quelle für Leads.

Wie können wir also die Lücke schließen, um unseren Verkaufsteams zu helfen, besser an Kunden mit hoher Priorität zu verkaufen? Die Antwort auf diese Frage könnte Account-basiertes Marketing (oder ABM) sein.

ABM ist eine Strategie, bei der sich Vertriebs- und Marketingteams von Anfang bis Ende ausrichten, anstatt nur an eine breite Zielgruppe zu vermarkten und zu hoffen, dass jemand Ihre Vertriebsmitarbeiter anruft Erstellen Sie Kampagnen, die sich an die qualifiziertesten Leads und aktuellen Kunden richten.

Im Rahmen einer ABM-Strategie bieten Vertriebsmitarbeiter beispielsweise Marketingteamdaten von Kunden, potenziellen Kunden und Kunden an, die kein Produkt gekauft haben Vermarkter können eine gezielte Kampagne erstellen, die erläutert, warum ihr Produkt wertvoll ist und wie es dazu beitragen kann, die täglichen Probleme zu lösen.

Während Inbound-Marketing von entscheidender Bedeutung ist, um allgemeine Zielgruppen und demografische Daten auf Ihre Website, Ihren Service oder Ihr Geschäft zu locken, basierend auf dem Konto Marketing kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden oder qualifizierte Leads zu gewinnen, die am wahrscheinlichsten Ihr Produkt kaufen.

Um Ihnen zu zeigen, wie vorteilhaft kontobasiertes Marketing sein kann, und um Sie gleichzeitig über die Herausforderungen zu informieren, i Hier sind 36 Statistiken, die Sie im Jahr 2020 kennen sollten.

 Freier Zugriff: Strategische Kontoplanungsvorlage [19659009] 36 Account-basierte Marketing-Statistiken für 2020 </h2>
<h3> Allgemeine ABM-Statistiken </h3>
<ul>
<li> 67% der Marken nutzen Account-basiertes Marketing. (HubSpot) </li>
<li> "Konten recherchieren" und "Zielkontakte identifizieren" sind die beiden wichtigsten Taktiken, die Vermarkter innerhalb eines ABM-Modells anwenden. (HubSpot) </li>
<li> Noch vor einem Jahr waren die fünf wichtigsten kontobasierten Taktiken Vertriebsmitarbeiter, digitale Werbung, Direktwerbung, Marketing-E-Mail und Veranstaltungen. (TOPO) </li>
<li> Darüber hinaus sind sich Vermarkter einig, dass personalisierte Inhalte (56%) und fortschrittliches Datenmanagement (43%) der Schlüssel zum Erfolg von ABM sind. (Forrester) </li>
<li> Die meisten Organisationen verfolgen absichtlich nur 38% ihrer Zielkonten gleichzeitig. (TOPO) </li>
<li> Bis 2019 bewerteten 55% der Vermarkter ihre ABM-Strategie als „etabliert“, verglichen mit nur 43% im Jahr 2018. (Forrester) </li>
<li> Unternehmen widmeten 29% ihres Marketingbudgets 2019 ABM. (Engagio ) </li>
<li> Es wird geschätzt, dass die ABM-Budgets 2019 durchschnittlich um 41% gestiegen sind. (TOPO) </li>
<li> 57% der Fachleute geben an, dass ihre Unternehmen 1.000 Konten oder weniger bei ABM anstreben. (TOPO) </li>
</ul>
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Quelle

  • Zu Beginn des Jahres 2018 verfügten nur 18% der Anwender über zwei Jahre Erfahrung im kontobasierten Marketing. ( TOPO )
  • Im Jahr 2018 wurden 18% der kontobasierten Programme gegen aktuelle Kunden ausgeführt (größere Organisationen mit einem Umsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar führten etwa 50% dieser Programme aus. ( TOPO) * Account Engagement. ( Engagio )
  • Im Jahr 2019 gaben 7% der Vermarkter einen Rückgang der Anzahl der dedizierten Mitarbeiter für ABM-Teams an, was zeigt, dass diese Strategie zum Mainstream wird und in regulären Prozessen umgesetzt wird. ( Forrester )
  • Im Jahr 2019 waren 40% des durchschnittlichen Marketingteams ABM gewidmet. ( Engagio )
  • 57% der Vermarkter geben an, dass ihre Organisationen ABM seit mehr als einem Jahr implementieren ( TOPO )
 durchschnittliche Laufzeit des kontobasierten Marketins g Taktik

Quelle

Vorteile und Herausforderungen von ABM

  • Marketing- und Verkaufsteams, die gemeinsam einen ABM-Ansatz verfolgen, können mit einer um bis zu sechs Prozent höheren Wahrscheinlichkeit ihre Umsatzziele übertreffen als Teams, die weniger ABM-fortgeschritten sind. (Forrester)
  • 62% der Vermarkter geben an, dass sie seit der Einführung von ABM positive Auswirkungen messen können. (Forrester)
  • 80% der Vermarkter sagen, dass ABM die Werte für die Kundenlebensdauer verbessert, während 86% sagen, dass es die Gewinnraten verbessert. (TOPO)
  • 87% der kontobasierten Vermarkter geben an, dass ABM-Initiativen andere Marketinginvestitionen übertreffen. (ITSMA)
  • Jedes fünfte Konto, auf das ABM abzielt, wird als qualifizierte Verkaufschance angesehen. ( TOPO )
  • Organisationen mit einem starken idealen Kundenprofil (ICP) – ähnlich wie eine Käuferpersönlichkeit – erzielen 68% höhere Kontogewinnraten . ( TOPO )
  • Mehr als zwei Drittel (69%) der leistungsstärksten kontobasierten Organisationen haben jetzt einen dedizierten kontobasierten Leiter. ( TOPO )
  • 70% der Unternehmen, die in den ersten sechs Monaten des Jahres 2019 kontobasierte Initiativen gestartet haben, haben ABM-Führungskräfte engagiert. (TOPO)
  • 42% der Unternehmen, die ihre kontobasierten Ziele verfehlt haben, haben keine eigene Führung. (TOPO)
  • Die häufigste Herausforderung bei ABM ist die Bereitstellung einer personalisierten Erfahrung. ( HubSpot )
  • Die drei größten Herausforderungen bei der Implementierung von ABM sind die Erstellung einer skalierbaren Strategie für mehrere Konten, die Erstellung angepasster Inhalte und die Koordination von Programmen zwischen Marketing, Vertriebsentwicklung und Vertriebsteams. (TOPO)
 größte kontobasierte Marketingtaktik

Quelle

ABM-Technologie

  • Bis 2021 wird mehr als die Hälfte aller Verkaufstelefonanrufe per Software analysiert. (TOPO)
  • Der Markt für Konversationsinformationen wurde 2019 voraussichtlich um das Dreifache wachsen. (TOPO)
  • Sprachassistenten werden bis Mitte 2020 mindestens die Hälfte der automatisierten Dateneingabe ausmachen. (TOPO)
  • Schätzungsweise 55% der Umsatzdateneingabe wurden bis 2020 durch Automatisierung eliminiert. (TOPO)

Vorteile und Herausforderungen des Smarketings

  • Unternehmen mit eng abgestimmten Vertriebs- und Marketingteams weisen eine um 36% höhere Kundenbindungsrate auf. (MarketingProfs)
  • Die häufigste Messung des Erfolgs von Content-Marketing-Programmen ist der Gesamtumsatz. (HubSpot)
  • 85% der Vermarkter mit einem SLA halten ihre Marketingstrategie für effektiv. (HubSpot)
  • Nur 7% der Verkäufer gaben an, dass die vom Marketing erhaltenen Leads von sehr hoher Qualität sind. (HubSpot)
  • Nur 28% der Vertriebsmitarbeiter gaben an, Marketing sei ihre beste Quelle für Leads (HubSpot).

Erstellen einer effektiven ABM-Strategie

Als Vermarkter ist es wichtig zu wissen, was ABM-Techniken erfolgreich macht und wie sie sich unterscheiden aus anderen Marketingstrategien für Zielgruppen.

Außerdem möchten Sie mehr über die Unternehmen erfahren, für die Sie Marketing betreiben möchten, ähnlich wie Sie Informationen über eine Zielgruppe erhalten. Bevor Sie beispielsweise eine ABM-Kampagne erstellen, sollten Sie sich über die Schwachstellen von Unternehmen in Ihrer Branche, Unternehmensmissionen und den Wert ihrer wichtigsten Entscheidungsträger für ein Produkt oder eine Dienstleistung informieren.

Sobald Sie wertvolle Daten entdeckt haben Informationen zu den Konten, an die Sie vermarkten möchten und die Sie für die Erstellung einer Kampagne bereit fühlen, finden Sie in unserem ultimativen Leitfaden für kontobasiertes Marketing.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2020 veröffentlicht und aktualisiert für die Vollständigkeit.

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