Samstag , Mai 23 2020

5 Häufige Fehler beim integrierten Marketing und deren Vermeidung

Angenommen, es gibt eine Matratzenfirma, die gerade ein revolutionäres neues Wasserbett entworfen hat. Nach der Veröffentlichung des Modells sind die Verkäufe weniger als herausragend, und das Unternehmen bemüht sich, Fortschritte in der unversöhnlichen Welt des Hundefressens zu erzielen, die allgemein als Wasserbettindustrie bekannt ist.

 Jetzt herunterladen: Kostenlose Marketingplanvorlage

Das Unternehmen entscheidet, dass es konzentrierte Anstrengungen unternehmen muss, um sich abzuheben, und sucht bei seiner Marketingabteilung nach Antworten. Die Vermarkter des Unternehmens beschließen, einen Wettbewerb zu bewerben – einen Wettbewerb, bei dem Verbraucher Videos von sich selbst einreichen, in denen sie auf kreative Weise einzelne Gläser Wasser trinken.

Wer das als am kreativsten eingestufte Video einreicht, erhält ein kostenloses Wasserbett und eine Reise, bei der alle Kosten bezahlt werden Water Country – der herausragende Wasserpark im Großraum Portsmouth, New Hampshire.

Um diese Kampagne durchzuführen, sendet das Unternehmen Werbe-E-Mail-Explosionen an seine Abonnenten. Die Blog-Autoren fordern zum Handeln auf und verweisen auf das Gewinnspiel in ihren Posts. Das Unternehmen betreibt Fernseh- und Printwerbung, in der detailliert beschrieben wird, wie Verbraucher eintreten können. Und schließlich veröffentlicht das Social-Media-Team regelmäßig die Beiträge der Teilnehmer in seinen verschiedenen Profilen.

Der Prozess, den das Unternehmen unternahm – die kohärente Koordination seiner Marketingkanäle, um gemeinsam für seine Kampagne zu arbeiten – wird als integriertes Marketing bezeichnet.

Es ist eine Praxis, die enorme Gewinne bringen kann, aber es gibt einige typische Fallstricke, auf die viele Unternehmen, die dies versuchen, häufig stoßen. Hier werden einige häufig vorkommende integrierte Marketingfehler und deren Vermeidung erörtert.

Integrierte Marketingfehler und deren Vermeidung

1. Tone-Deaf Messaging

Messaging ist das Lebenselixier erfolgreicher integrierter Marketingkampagnen. Es ist der Schwerpunkt, der Ihre verschiedenen Kanäle miteinander verbindet, und seine Wirksamkeit hängt oft von Ihrem Sinn für kulturelles Bewusstsein und Ihrem gesunden Menschenverstand ab. Wenn Ihre Nachrichten anstößig, scheinheilig oder ungerechtfertigt kontrovers sind, stellen Sie Ihre gesamte integrierte Marketingkampagne auf einen Misserfolg ein.

In diesem Fall ist Levis Kampagne "Hotness in allen Formen und Größen" erhältlich. Obwohl das Grundprinzip von Levis Kampagne auf dem Papier gut klang und Frauen befähigte, sich in ihrem eigenen Körper wohl zu fühlen, war die Art und Weise, wie das Unternehmen seine Nachrichten ausführte, völlig falsch.

Obwohl die Kampagne auf der Idee beruhte, dass Frauen von allen "Formen und Größen" waren wunderschön, ihre Marketingmaterialien enthielten nur dünne Modelle.

 Integrierter Marketingfehler Levis

Bildquelle

Levis Nachrichten waren fehlgeleitet, scheinheilig und hatten kein Selbstbewusstsein. Mit anderen Worten, es war taub. Die Anzeigen wurden in gedruckter Form und online geschaltet, aber die Kontroversen, die sie hervorriefen, gingen in die sozialen Medien und in die allgemeine Blogosphäre über. Letztendlich war die Kampagne möglicherweise schwieriger als es sich gelohnt hat.

Der beste Weg, um diese potenzielle Gefahr zu vermeiden, besteht darin, Ihre Kernideen und -materialien von einem vielfältigen Team zu verwalten, das ermitteln kann, welche Aspekte Ihrer Nachrichten möglicherweise schief gehen. Ihre Verbraucherbasis und die Welt um sie herum haben unterschiedliche Perspektiven, daher ist es in Ihrem besten Interesse, dass verschiedene Stimmen die Botschaften, die die allgemeine Bevölkerung hören wird, teilweise überprüfen.

2. Unzureichende Ergebnisanalyse

Erfolgreiche integrierte Marketingbemühungen beruhen häufig auf Lehren aus früheren Kampagnen. Ihre integrierten Marketinginitiativen müssen das Nebenprodukt der Kreativität innerhalb von Parametern sein, die durch Wissen und Erfahrung festgelegt werden – zum großen Teil durch Ergebnisanalyse. Aus diesem Grund ist es überraschend, dass so viele Unternehmen Kampagnendaten hastig analysieren oder dies insgesamt vernachlässigen.

Integriertes Marketing ist eine Frage des Fortschritts. Ihre Kampagnen können nicht aus einer Reihe völlig unabhängiger, nicht informierter Ereignisse bestehen. "Ich habe das Gefühl, dass dies funktionieren wird" – sie müssen eine sachliche, analytische Grundlage haben.

Wenn Ihre Kampagne produziert eine beträchtliche Menge an Rohdaten. Beschönige es nicht. Wenn niemand in Ihrer Organisation die Informationen gründlich verstehen kann, lassen Sie sich von externen Experten beraten.

Stellen Sie auf die eine oder andere Weise sicher, dass alle Ergebnisse Ihrer Kampagnen umfassend analysiert und verstanden werden. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie einen legitimen, sachlichen Einblick in die Entscheidungen haben, die Sie bei Ihren zukünftigen integrierten Marketingbemühungen treffen – nicht nur Vermutungen und Spekulationen.

3. Versprechen machen, die Sie nicht einhalten können

1996 führte Pepsi seine integrierte Marketingkampagne "Pepsi Points" durch. Das Unternehmen schaltete Anzeigen über Printmedien und im Fernsehen, um für ein System zu werben, bei dem Verbraucher über Etiketten auf Pepsi-Produkten "Punkte" sammeln konnten, die sie gegen Preise wie T-Shirts und Sonnenbrillen einlösen konnten.

Die Kampagne konzentrierte sich teilweise auf eine Zunge. ein bisschen frech darüber, wie Verbraucher 7 Millionen "Pepsi-Punkte" für einen Harrier-Kampfjet einlösen könnten. Eine Anzeige zeigte einen Teenager, der mit dem Flugzeug zur Schule flog und sagte: "Das schlägt sicher den Bus!"

 Integrierter Marketingfehler pepsi "style =" display: block; Rand links: Auto; Rand rechts: auto;

Bildquelle

Wie gesagt, die Werbung sollte ein Witz sein, aber ein 21-jähriger Wirtschaftsstudent beschloss, sie ernst zu nehmen. Er erkannte, dass es 700.000 US-Dollar kosten würde, genug Pepsi-Punkte zu sammeln, um den Jet zu kaufen – der einen Wert von rund 33,8 Millionen US-Dollar hatte. Nachdem er genügend Investoren gefunden hatte, um ihm das Geld zu leihen, das er brauchte, versuchte er, den Jet von Pepsi zu kaufen.

Als Pepsi ihm sagte, dass sie ihm für weniger als 2% kein Kampfflugzeug in Militärqualität verkaufen würden Wert, er brachte sie vor Gericht. Es kam zu einem überraschend umfangreichen Rechtsstreit, bevor die Gerichte offiziell entschieden, dass die Kampagne eindeutig im Scherz war. "Die in der Werbung gezeigte schwache Jugend ist ein höchst unwahrscheinlicher Pilot, dem die Schlüssel für das Auto seiner Eltern kaum anvertraut werden konnten. geschweige denn das Preisflugzeug des United States Marine Corps. "

Dennoch war Pepsis integrierte Marketingkampagne, bei der sie ihr Gewinnspiel- und Punkteinlösungssystem mit Print- und Fernsehwerbung unterstützten, etwas nachlässig. Obwohl das Unternehmen einen Witz machte, versprach es dennoch, dass jemand davon profitieren könnte.

Dies ist ein Faktor, den Sie bei der Erstellung Ihrer integrierten Marketingkampagnen berücksichtigen sollten. Sie müssen immer den Weg gehen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Marketingkanäle und Ihr Messaging auf eine bestimmte Sache der sozialen Gerechtigkeit ausrichten, müssen Sie üben, was Sie predigen.

Integrierte Marketingkampagnen haben häufig einen einzigen grundlegenden Schwerpunkt. Wenn sich Ihr Boot in diesem Boot befindet, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, worauf es ankommt und welche Versprechen dies möglicherweise impliziert. Wenn Sie damit nicht umgehen können, müssen Sie Ihre Bemühungen anpassen.

4. Vernachlässigung kleiner Überschneidungen

Integriertes Marketing ist die Praxis, ein zusammenhängendes Markenerlebnis zu schaffen. Und der Zusammenhalt kann oft daran gemessen werden, wie nahtlos Verbraucher von Kanal zu Kanal wechseln können. Stellen Sie sicher, dass Sie sich umfassend mit Überschneidungen zwischen verschiedenen Marketingaspekten befassen – egal wie unbedeutend sie auch erscheinen mögen.

Zum Beispiel ist Ihre E-Mail-Signatur ein ausgezeichneter Ort, um Ihre Social-Media-Handles, Website-URLs oder Videolinks zu verbinden. Sie können Links zu Ihrer Website, Blog-Posts, Inhaltsangeboten oder anderen digitalen Inhalten in Ihr Social-Media-BIOS aufnehmen. Und Ihr Blog und Ihre Website sind die Hauptgebiete für die Integration von Social-Sharing-Schaltflächen.

Fast jeder Kanal bietet ein gewisses Potenzial für Crossover. Die Schritte, die erforderlich sind, um diese Möglichkeiten optimal zu nutzen, sind einfach zu ergreifen und bieten konsistente, erhebliche Gewinne. Nehmen Sie sich also die Zeit, alle Ihre Kanäle zu durchsuchen und zu prüfen, ob Platz für Cross-Promotion vorhanden ist. Wenn Sie gründlich und nachdenklich sind, müssen Sie verschiedene Wege finden, um die verschiedenen Aspekte Ihrer integrierten Marketingbemühungen miteinander zu verknüpfen.

5. Mangelndes Engagement für den Zusammenhalt

Integriertes Marketing erfordert eine besondere Art von Engagement. Wenn Sie über einen einzigen Kanal wie Fernsehwerbung oder E-Mail-Kampagnen vermarkten, ist die Lösung der Probleme und Herausforderungen, die die Kampagne möglicherweise aufwirft, in der Regel recht einfach.

Dies ist beim integrierten Marketing nicht der Fall. Die Durchführung einer zusammenhängenden Kampagne, die mehrere verschiedene Kanäle, Medien und Plattformen umfasst, erfordert zusätzlichen Aufwand und eine klarere Kommunikation zwischen den Abteilungen.

Stellen wir uns zum Beispiel eine Panini-Herstellerfirma namens Jay's Sandwich Systems vor. Es wurde gerade ein neues Produkt herausgebracht – ein Panini-Grill, der gleichzeitig als wasserdichter Lautsprecher fungiert.

Das Unternehmen setzt auf eine integrierte Marketingkampagne, um für dieses Produkt zu werben. Der Schwerpunkt liegt darauf, Benutzer dazu zu bringen, Videos von ihnen zu posten, indem sie den Grill verwenden, um zum offiziellen Titelsong der Kampagne "Big Girls Don't Cry" von Fergie zu tanzen.

Das sind die TV-Spots, E-Mail-Marketing-Bemühungen , digitale Videos und Unternehmensblogs drängen alle. Aber die Kampagne bleibt stehen, sobald sie beginnt. Nur sehr wenige Leute veröffentlichen die Videos auf die Jay's Sandwich Systems gehofft hatte.

Das Social-Media-Team des Unternehmens bemerkt, dass die Leute online nicht glauben, dass der Song gut mit der Maschine zusammenpasst. Stattdessen gibt es eine Bewegung, in der Social-Media-Nutzer Videos vom Grill veröffentlichen, in denen Judas Priest's "Breaking the Law" gespielt wird.

Ein solides Bekenntnis zum Zusammenhalt in dieser Situation würde bedeuten, dass der Social-Media-Manager diese Informationen an die anderen Abteilungen weiterleitet. Sie würden klar kommunizieren und entscheiden, ob es sinnvoll wäre, die Marketingbemühungen über ihre verschiedenen Kanäle von Fergie auf Judas Priest zu verlagern. Wenn es finanziell und kulturell sinnvoll wäre, würden sie die Verschiebung über jeden Kanal hinweg vornehmen, der Teil ihrer Kampagne war.

Wenn Ihre Kanäle ohne Konsistenz und Kommunikation vollständig isoliert sind, werden Ihre integrierten Marketingkampagnen nicht wirklich integriert. Der Zusammenhalt ist bei solchen Bemühungen von entscheidender Bedeutung. Wenn Ihr gesamtes Marketing-Team nicht bereit ist, sich darauf einzulassen, können Sie die potenzielle Wirksamkeit Ihrer Kampagne begrenzen.

Der Erfolg Ihrer integrierten Marketingkampagne hängt aller Wahrscheinlichkeit nach von der Bewegungsfähigkeit Ihrer Kanäle ab und zusammen einstellen. Sie müssen eine zusammenhängende Botschaft aufrechterhalten, und dies erfordert eine gründliche Planung und konsistente Kommunikation.

Wenn die Ideen im Kern Ihrer Kampagne solide und gut informiert sind und Sie bereit sind, alle Aspekte Ihrer Marketingbemühungen auf dem Laufenden zu halten Auf derselben Seite sind Sie in einer guten Position, um eine effektive integrierte Marketingmaßnahme umzusetzen.

 Marketingplan Vorlage

About BusinessIntelligence

Check Also

3 Arten von Marketingvideos, die Sie aus der Ferne erstellen können

In unserem Bericht zum Stand des Marketings 2020 hat Video gängige Taktiken wie Blogging und …

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.