Mittwoch , Oktober 28 2020

8 moderne Tipps für die Vermarktung an Millennials

Sie haben die Artikel gesehen, die den Tod bestimmter Branchen und die veränderte Einstellung der Verbraucher beklagen und einer bestimmten Generation, die in den 80er und 90er Jahren geboren wurde, (negativ oder positiv) Tribut zollen. Es scheint, dass Journalisten gerne über Millennials schreiben und Vermarkter sie gerne analysieren. Warum allerdings?

Boomer halten 57% des Vermögens in den USA und haben die höchste Kaufkraft. Gibt es in diesem Sinne einen Grund, warum wir nie aufhören, von Millennials zu hören?

 Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden für Käuferpersönlichkeiten + Vorlagen herunter

Warum Millennials für Vermarkter wichtig sind

Wenn Millennials häufig in die 30er und 40er Jahre eintreten Mit Studentendarlehen oder kleinen Kindern haben sie im Vergleich zu GenXern oder Boomern noch nicht ihre volle Kaufkraft erreicht. Dennoch gibt es mehrere Gründe, dieser Generation Aufmerksamkeit zu schenken:

1. Millennials sind der lukrativste Markt.

Obwohl sie als Gruppe noch nicht ihre volle Kaufkraft erreicht haben, übertrifft ihre Kaufkraft die anderer Generationen. Sie machen 25% der Bevölkerung aus und sind mit einer geschätzten jährlichen Kaufkraft von über einer Billion Dollar der lukrativste Markt. Schlicht und einfach: Nahezu jeder Vermarkter legt heute Wert auf die Generation Y – oder arbeitet zumindest daran, zu verstehen, was diese Instrumentengruppe antreibt und begeistert.

2. Millennials wechseln Marken.

Die von Daymon Worldwide durchgeführte Millennial-Marktforschung legt nahe, dass nur 29% der Millennials dieselbe Marke kaufen werden, was im Vergleich zu früheren Generationen eine viel niedrigere Markentreue darstellt.

Dies weist darauf hin, dass Marken mehr tun müssen, um Millennial-Kunden anzuziehen und zu halten, was zu der Notwendigkeit ständiger Innovationen bei Teilen von Vermarktern und Serviceteams führt.

3. Millennials sind technisch versiert.

Laut Pew Research "geben fast alle Millennials (fast 100%) an, das Internet zu nutzen." Millennials sind mit oder nur wenig vor dem Internet aufgewachsen und scheuen sich nicht, Technologie einzusetzen. Dies ist attraktiv für Marken, die Technologie verkaufen oder Technologie zum Verkauf verwenden.

4. Millennials benutzen Geräte.

Pew Research fand auch heraus, dass 9 von 10 Millennials ein Smartphone haben. Mit dem weit verbreiteten Besitz und der Nutzung von Geräten steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Webinhalte konsumiert werden, was zu unterschiedlichen Marketingmodi führt.

Ein Schlüsselelement, das die tausendjährige Dominanz des Marktes rechtfertigt, ist die Tatsache, dass dieser neue Marketingstil – den wir untersuchen werden in nur einer Minute – ist nicht nur eine Modeerscheinung. Hier werden wir wichtige Taktiken für das Marketing an die demografische Gruppe der Stunde diskutieren und erklären, warum diese Taktiken von Dauer sind.

1. Erstellen Sie authentische Inhalte.

Millennials verbringen durchschnittlich 242 Minuten online oder verwenden Apps pro Tag und sehnen sich nach inhaltsgesteuerten Medien. Sie durchsuchen Websites, Blogs und soziale Medien, weil sie sich durch all die bemerkenswerten Inhalte, die sie entdecken, gestärkt fühlen. Sie teilen, mögen, pinnen, twittern, schnappen, leiten und kommentieren alle ihre Ergebnisse, um der Online-Community dieses Gefühl der Ermächtigung zu vermitteln. Was macht diese Art von Inhalten wirklich bei dieser Gruppe an? Millennials vertrauen darauf, was sie für authentisch halten.

Die Interaktion in einer benutzerzentrierten Umgebung ist das, was sie beschäftigt, da 90% der Millennials sagen, dass Authentizität für sie wichtig ist, wenn sie entscheiden, welche Marken sie unterstützen. Heutzutage sind die Einstellungen und das Verhalten junger Käufer weitgehend von Personen inspiriert, die sie persönlich oder online kennen, oder sogar von Fremden, die ihre Interessen in sozialen Netzwerken teilen. Millennials tragen diese „Berater“ auf ihren Smartphones und überall hin mit sich. Sie vertrauen relevanten, authentischen Meinungen von echten Produktbenutzern, auf die sie sich beziehen können. Tatsächlich glauben Millennials, dass benutzergenerierte Inhalte 35% einprägsamer sind als andere Medien.

Für Marken, die Gen Y-er erfolgreich erreichen möchten, müssen sie lediglich ihre Sprache sprechen. Menschen im Alter von 18 bis 34 Jahren werden munter, wenn sie Wörter hören oder lesen, die aus dem Mund ihrer Kollegen stammen könnten, da diese Botschaften Trost und Vertrauen garantieren. Wenn Sie Ihren Zuschauern Inhalte anbieten, die sie stolz mit anderen teilen würden, bauen Sie eine echte Marken-Verbraucher-Beziehung auf.

2. Graben Sie Outbound-Marketing-Methoden aus.

Millennials möchten sich verbunden und involviert fühlen, wenn es um ihre Einkäufe geht, und traditionelles Marketing fördert dies nicht. Outbound-Marketing-Methoden wie Zeitschriftenanzeigen, Direktwerbungskampagnen und Radiospots beeindrucken Millennials nicht. Für einen jungen Verbraucher sind diese Kampagnen unpersönlich und unternehmensorientiert, voller Logos und ohne wirkliche Substanz. Diese Generation erfordert mehr kundenorientiertes, personalisiertes Marketing. Nur 1% der Millennials sagen, dass eine überzeugende Werbung Vertrauen schaffen kann (Crowdtap).

Deshalb recherchieren diese jungen Verbraucher viel über Blogs, Foren und YouTube-Videos. Es besteht die Möglichkeit, dass eine aufdringliche Anzeige kein entscheidender Faktor ist. Während solche Anzeigen für den Suchverlauf der Person relevant sein und die Idee in den Kopf setzen können, war es nicht ihre Wahl, sie zu sehen. Millennials fühlen sich befähigt, ihre eigenen Online-Entscheidungen zu treffen – die normalerweise von Gleichaltrigen oder anderen authentischen Inhalten inspiriert sind.

3. Seien Sie stattdessen informativ mit Inbound-Marketing.

Millennials unterstützen Unternehmen, die sich dafür einsetzen, das Leben ihrer Kunden mit informativen Inhalten zu verbessern. Anstelle von Produkt- und Servicelisten möchten Millennials E-Books, Whitepaper, Blogposts, Videos und andere Anleitungen – und das ist Inbound-Marketing. Sie schätzen Vordenker und Fachwissen. Dies ist also die Chance Ihres Unternehmens, Killer-Inhalte bereitzustellen, die bei Google einen hohen Stellenwert haben, und jungen Verbrauchern zu zeigen, dass Sie der Branchenfan sind.

Die YouTube-Seite von Mac Cosmetics ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Marken dies können bieten ihren Zuschauern Anleitungen von Experten. Die Menschen möchten hilfreiche Anleitungen, und wenn sich Ihr Unternehmen die Zeit dafür nimmt, schätzen sie diese und respektieren, wofür Sie stehen. Mac gibt jungen Zuschauern genau das, was sie wollen und wo sie es finden. 54% der Millennials überprüfen YouTube täglich, daher ist die Nutzung von YouTube perfekt. Eine Millennial-Make-up-Liebhaberin fordert ihre Freunde viel häufiger auf, sich die Make-up-Tutorials von Mac anzusehen, als ihren Freunden eine Print-Anzeige von Mac zu zeigen, in der sie darüber sprechen, wie großartig sie sind.

 3 "style =" Anzeige: Block; Rand links: Auto; Rand rechts: Auto;

4. Stellen Sie sie an die erste Stelle und verbinden Sie sich organisch.

Millennials möchten das Gefühl haben, dass Ihre Inhalte mit Blick auf ihr Interesse (nicht auf ihre Brieftasche) erstellt wurden. Wenn dies der Fall ist, werden sie organischer in den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen eingeführt. Ohne jemals aufdringlich zu sein, tragen Ihre Bildungsinhalte zum Aufbau starker Marken-Konsumenten-Beziehungen bei. Menschen schätzen Ehrlichkeit und Marken mit transparenten Kampagnen gewinnen.

 hqdefault "style =" display: block; Rand links: Auto; Rand rechts: Auto;
Und was ist transparenter, als die spontanen Abenteuer von Reisenden in Hostels zusammenzufassen – mit dünnem Eintauchen? Die Meet the World-Werbekampagne von Hostelworld, die echte Reisende zeigt, die beim Treffen fremd sind und ein einmaliges Abenteuer des Skinny Dipping teilen, feiert echte Reisende an echten Orten, die sich nach Abenteuern sehnen, nicht nach Souvenirs. Dies spricht erfolgreich Millennials an, weil es "Live!" statt "Kaufen!" – und das ist etwas, das bei ihnen bleibt. Die meisten jungen Leute möchten lieber ein unvergessliches Erlebnis haben, als Luxus zu suchen, und Hostelworld bekommt das.

5. Vermarkten Sie mit Absicht, anstatt sich an knifflige Marketing-Moden zu halten.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Content-Marketing ein vorübergehender Trend ist, denken Sie noch einmal darüber nach! Hier sind einige wichtige Beispiele dafür, wie Content Marketing im Laufe der Jahre erfolgreich war:

  • 1895: John Deere stellt The Furrow vor, eine kostenlose Veröffentlichung mit unzähligen Tipps und Techniken für die Landwirtschaft, um Landwirten dabei zu helfen, mehr zu werden profitabel. Heute ist es in mehr als 40 Ländern und in 12 verschiedenen Sprachen erhältlich.
  • 1900: Michelin Tyres veröffentlichte einen 400-seitigen Leitfaden zur automatischen Wartung für alltägliche Fahrer sowie Reisetipps. 35.000 Exemplare wurden kostenlos verteilt, bevor das Unternehmen mit dem Verkauf des Handbuchs mit Gewinn begann.
  • 1904: Jell-O verteilte kostenlose Exemplare seines eigenen Kochbuchs und hob kreative Möglichkeiten zur Verwendung des einzigartigen Produkts hervor. In zwei Jahren stieg der Umsatz des Unternehmens auf über 1 Million US-Dollar pro Jahr.
  • 1966: Nike veröffentlichte eine 19-seitige Broschüre mit dem Titel Jogging. Es war voller Ratschläge zum Laufen als Freizeitbeschäftigung, einschließlich Haltung und auffälligen Tipps. Dies brachte das Laufen als Sport nach Amerika und erwähnte niemals einen Nike-Schuh.

 5 "style =" display: block; Rand links: Auto; Rand rechts: auto;
Wir wissen, dass Millennial-Konsumenten großartige, authentische Inhalte schätzen – es sieht also so aus, als würde Content-Marketing nicht so schnell verschwinden. Die Inbound-Methodik mit dem Schwerpunkt auf einer starken und konsistenten Erstellung von Inhalten ist keine Modeerscheinung und wird Ihre idealen Kunden weiterhin überzeugen.

6. Seien Sie offen für Zusammenarbeit.

Millennials sind heute daran interessiert, mitzureden und Produktmitgestalter zu werden. Tatsächlich gaben 42 Prozent an, dass sie daran interessiert sind, Unternehmen bei der Entwicklung zukünftiger Produkte und Dienstleistungen zu unterstützen. In unserer Gesellschaft stellen Unternehmen normalerweise Produkte her und hoffen, dass ihr Zielmarkt sie konsumiert. Wenn es um Millennials geht, möchten sie sich stärker mit der Entwicklung von Produkten befassen. Unternehmen, die es ihnen ermöglichen, Teil des Produktentwicklungsprozesses zu sein, werden erfolgreicher sein. Vermarkter müssen sich darauf konzentrieren, Beziehungen zu Verbrauchern aufzubauen, indem sie ihre Selbstdarstellung stärken und ihnen helfen, ihre eigene Marke aufzubauen.

 6 "style =" display: block; Rand links: Auto; Rand rechts: auto;
Coca-Cola nutzte die Online-Co-Kreation, um Ausdruck seines Markenversprechens „Energizing erfrischende“ zu sammeln. Sie veranlassten ihr Publikum, ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen, indem sie Coca-Cola als energetisierende Erfrischung in jedem gewünschten Stil oder Format interpretierten. Coca-Cola hat diese Videos, Animationen, Illustrationen und Fotos gesammelt, um sie für seine weltweiten Marketingkampagnen zu verwenden. Diese Methode war für beide Seiten von Vorteil, da Millennials auf der ganzen Welt ein wenig von sich selbst in ein Produkt gießen konnten, das für sie hergestellt wurde, und Coca-Cola dabei halfen, frische Authentizität auf den Markt zu bringen.

7. Schieben Sie die bequeme und praktische Seite.

Millennials bevorzugen die Nutzung gegenüber dem Besitz und sagen, sie würden lieber den vollen Preis zahlen, um auf einen Gegenstand zuzugreifen, wenn sie ihn benötigen, als ihn zu besitzen. Diese Käufer würden lieber mieten, teilen und tauschen als kaufen.

 7 "style =" display: block; Rand links: Auto; margin-right: auto;
In dieser neuen „Sharing Economy“ haben mobile Dienste und Apps wie Spotify und Airbnb sowie Modeseiten wie Rent the Runway und Relapse Clothing diese entscheidende Gelegenheit genutzt. Dies ist auch ein neuer Trend in der Automobilindustrie. Laut einer kürzlich von der Autokaufplattform Edmunds veröffentlichten Analyse erwerben Millennials Autos – sie kaufen sie einfach nicht. Stattdessen entscheiden sie sich dafür, luxuriösere, technisch fortschrittlichere Autos zu leasen, als sie sich sonst leisten könnten, wie Ram-, GMC- und Lexus-Modelle. Die Nutzung dieser Mentalität des „Teilens“ ist ein kluger Schachzug für moderne Unternehmen, insbesondere für Unternehmen, die sich an Millennials wenden. Bieten Sie kreativere und praktikablere Optionen an, damit Verbraucher, falls sie noch nicht kaufen können, es zumindest versuchen können.

8. Lehnen Sie sich in den Spaß und das Erlebnis.

Junge Verbraucher sehen den Akt der Recherche und Suche nach einem Kauf zunehmend überzeugender als den Kauf selbst. Millennials sehnen sich eher nach der Erfahrung mehr einzukaufen als nach dem Kauf. Mit anderen Worten, Online-Exploration wird mehr als ein Mittel zum Zweck, da viele junge Käufer E-Commerce als eine Form der Unterhaltung betrachten. Dieses Phänomen wurde als "Fauxsumerismus" geprägt. Pinterest ist ein perfektes Beispiel dafür, wie die Einkaufsreise auch zum persönlichen Ausdruck werden kann. Diese soziale Plattform, die Benutzern hilft, potenzielle Einkäufe zu katalogisieren, indem sie Sammlungen von interessanten Artikeln kuratiert, spiegelt genau die Tatsachen wider, dass 40 Prozent der Millennials Wunschliste mit Produkten erstellen, die sie kaufen möchten (The Intelligence Group).

 8 " style = "Anzeige: Block; Rand links: Auto; margin-right: auto;
Erfolgreiche Unternehmen wissen, dass junge Verbraucher ein angenehmes Online-Browsing-Erlebnis wünschen, weshalb Marken wie Etsy ihre Produkte auf Pinterest präsentieren, damit das Durchsuchen und Fixieren Spaß macht und sozial ist. Unabhängig davon, welche Plattform Sie verwenden, sollten Sie Millennials auf unterhaltsame Weise vermarkten, um sie effektiv einzubinden und Aktivitäten anzuregen.

Marketing für Millennials ist ein langfristiges Spiel, da diese Gruppe auf authentisches, inhaltsorientiertes und ehrliches Verhalten ausgerichtet ist Erfahrungen, die darauf abzielen, wer sie sind und welche Stimmen sie teilen möchten. Stärken Sie sie mit den Stücken, nach denen sie in dieser rätselhaften Welt suchen, und erinnern Sie sie daran, dass aufgrund ihrer Generation das Gesamtbild heller aussieht. Denken Sie an dieses Gefühl, wenn Sie Millennials als eine Ihrer Käuferpersönlichkeiten betrachten.

 Blog - Vorlage für Käuferpersönlichkeiten [19659062] Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im August 2015 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert. </em></p>
</div>
</pre>
<div class=

About BusinessIntelligence

Check Also

Was ist eine Website-Taxonomie?

Während Schnitzeljagden Spaß machen können, möchten Benutzer nicht verzweifelt eine Website durchsuchen, um Antworten auf …

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.