Freitag , Mai 22 2020

E-Mail-Verkehr: So erstellen Sie Ihre Liste organisch

Sie haben von Web-Verkehr gehört, aber haben Sie jemals von E-Mail-Verkehr gehört? Während es keine bestimmte Metrik gibt, die Ihnen sagt, wie viel E-Mail-Verkehr Sie erhalten (es gibt tatsächlich mehrere), besteht eine Möglichkeit, Ihren E-Mail-Verkehr zu messen, darin, die Effektivität Ihrer E-Mail-Liste zu messen.

Da 99% der Verbraucher Berichten zufolge täglich ihre E-Mails abrufen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie in den Posteingängen Ihres Abonnenten relevant bleiben. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, das Engagement Ihrer E-Mail-Liste sorgfältig zu überwachen.

E-Mail-Verkehr : Wie engagiert ist Ihre E-Mail-Liste?

Marketingfachleute wissen bereits, dass eine umfangreiche E-Mail-Liste nichts bedeutet, wenn ihre Liste mit inaktiven Abonnenten gefüllt ist. Dies verschlechtert wichtige Zahlen wie Ihre:

  • Absender-Score
  • Zustellbarkeitsrate
  • Öffnungsrate
  • Klickrate
  • Listenwachstumsrate
  • Gesamt-Conversion-Rate

Zusammenfassung: Gewusst wie Abonnentenbindung messen

Wenn Sie Ihren E-Mail-Verkehr überwachen möchten, sollten Sie besonders auf Ihre E-Mail-Engagement-Raten achten. Zu diesem Zweck sollten Sie verschiedene Key Performance Indicators (KPIs) sorgfältig überwachen, einschließlich Öffnen Ihrer E-Mails, Click-throughs, Bounces und Abonnieren / Abbestellen. Dies ist äußerst einfach für Benutzer von E-Mail-Marketing-Software, die Erkenntnisse und Analysen enthält, wie sie beispielsweise Campaign Monitor-Kunden zur Verfügung gestellt werden.

 E-Mail-Engagement-Metriken

Quelle: Campaign Monitor

Bei der Überwachung auf engagierte Abonnenten Sie sollten damit rechnen, dass in mehreren KPIs steigende (oder zumindest stetige) Zahlen zu finden sind, einschließlich Ihrer:

  • Zustellbarkeitsrate
  • Öffnungsrate
  • Eindeutige Öffnungen
  • Klickrate
  • Klickrate -open rate
  • Click-through-rate
  • Shares

Das bedeutet, dass die Gesamtzahl in mehreren KPIs sinken soll, einschließlich Ihrer:

  • Abbestellungsrate
  • Absprungrate

If Wenn Sie eine Zunahme dieser Zahlen oder eine Abnahme der oben genannten Zahlen feststellen, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Abonnenten entweder mit dem von Ihnen gesendeten Inhalt unzufrieden sind oder einfach inaktiv geworden sind.

Warum Sie eine aktive E-Mail benötigen Liste

Abgesehen von Wenn Sie den wertvollen ROI verlieren, möchten Sie sicherstellen, dass Sie aus mehreren Gründen über eine aktive E-Mail-Liste verfügen. Mit rund 3,9 Millionen aktiven E-Mail-Nutzern im Jahr 2019 und voraussichtlich 4 Millionen bis Ende 2020 ist E-Mail-Marketing eine der wichtigsten Methoden, um Ihre Kunden zu erreichen. Tatsächlich haben wir kürzlich in einer Studie festgestellt, dass E-Mail-Marketing bei kleinen Unternehmen den zweiten Platz einnimmt, wenn es um die größte Chance geht, die Markenbekanntheit zu steigern, und von den sozialen Medien um 12% übertroffen wird.

 Kleinunternehmen stuften ihre größte Chance ein für Markenbekanntheit

Quelle: Kampagnenmonitor

Sobald Sie Ihre E-Mail-Liste angemessen erstellt haben, können Sie Ihre Markenbekanntheit fördern und durch verschiedene Kampagnen enge Beziehungen zu jedem Abonnenten aufbauen. Wenn Ihre Liste jedoch voll von inaktiven Abonnenten ist – diejenigen, die seit einiger Zeit keine E-Mail mehr von Ihnen geöffnet haben -, sinken Ihre Zustellbarkeitsraten rapide. Es wird auch dazu führen, dass Sie mehr Geld und Ressourcen für eine Anstrengung ausgeben, die nirgendwo hin führt.

Egal, ob Sie bereit sind, Ihre E-Mail-Liste zu überarbeiten, um Ihren E-Mail-Verkehr zu erhöhen, oder von vorne anfangen, Sie ' Sie müssen lernen, wie Sie nicht nur eine E-Mail-Liste, sondern auch eine Liste mit aktivierten E-Mails erstellen.

Erhöhen Sie Ihren E-Mail-Verkehr: So erstellen Sie auf natürliche Weise eine Liste mit aktivierten E-Mails der einfachen, zweiteiligen Erfolgsformel:

 Formel zum Erstellen einer E-Mail-Liste

Quelle: Kampagnenmonitor

Nun, wenn Sie bereits eine E-Mail-Liste erstellt haben und suchen Um es zu überarbeiten und Ihren E-Mail-Verkehr zu erhöhen, sollten Sie zunächst eine gute Hygiene der E-Mail-Liste üben. Das bedeutet, dass Sie Ihre aktuelle Liste durchgehen und alle zurückgesendeten E-Mails löschen und dann Ihre inaktiven Abonnenten identifizieren möchten. Bevor Sie sich entscheiden, inaktive E-Mail-Adressen zu löschen, sollten Sie zunächst in Betracht ziehen, sie über eine E-Mail-Kampagne erneut zu aktivieren. Dies ermöglicht Ihren inaktiven Abonnenten, sich erneut zu engagieren. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie sie sicher dauerhaft von Ihrer Liste entfernen. Sobald Ihre Liste auf dem neuesten Stand ist, können Sie fortfahren.

Für diejenigen, die von vorne anfangen und / oder Ihre Liste bereinigt und einsatzbereit ist, können Sie einige dieser fünf Methoden implementieren, um zu helfen Sie erstellen natürlich eine Liste mit aktiven E-Mails.

1. Starten Sie ein Blog.

Personen stoßen in ihrem Posteingang nicht zufällig auf Ihre Marke (es sei denn, jemand hat ihnen eine E-Mail weitergeleitet). In den meisten Fällen werden neue Leads online auf Ihre Marke stoßen, entweder durch eine Suche auf Websites wie Google oder über soziale Medien durch clever platzierte Anzeigen.

In beiden Fällen werden Verbraucher über Ihre Marke hinweg auftreten, während sie nach etwas suchen – ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Rat, der ihnen bei einem Schmerzpunkt hilft. Das bedeutet, dass sie nach qualitativ hochwertigen Inhalten suchen. Der beste Weg, diese bereitzustellen, ist das Bloggen. Blogs bieten zahlreiche Möglichkeiten, potenzielle Leads zum Beitritt zu Ihrer E-Mail-Liste zu ermutigen, von denen viele in dieser Liste enthalten sind.

Eine der idealsten Möglichkeiten, eine E-Mail-Anmeldung zu fördern, besteht jedoch darin, herausragende, qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen. Wenn Sie Ihren Leser begeistert haben, bieten Sie ihm am Ende des Blogs die Option, weiterhin Inhalte zu erhalten, indem Sie sich für Ihren Newsletter anmelden. Dies kann durch ein schriftliches CTA oder ein CTA-Inhaltsfeld geschehen, das am Ende jedes Ihrer Blog-Beiträge platziert wird.

 Blog CTA

Quelle: Kampagnenmonitor

2. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Seiten.

Da Social Media schnell zur bevorzugten Methode zur Steigerung der Markenbekanntheit wird, ist es sinnvoll, einen E-Mail-Newsletter-Anmeldelink in Ihre Social-Media-Seiten aufzunehmen. Dies kann auf verschiedene Arten geschehen, einschließlich:

  • In Ihren Profilinformationen als Website-Link
  • In Ihrer "Über mich" -Seite oder Biografie
  • Durch die Beiträge, die Sie über jede Ihrer Seiten teilen

Im folgenden Beispiel verwendete die Marke Hallmark ihren Abschnitt "Über", um einen Link nicht nur zu ihrer VIP-Liste, sondern auch zu ihrem E-Mail-Opt-In-Link aufzunehmen.

 Social-Media-Opt-In-Link

Quelle : Hallmark / Facebook

3. Bieten Sie ein kostenloses Werkzeug / einen unwiderstehlichen Bleimagneten an.

Verbraucher lieben es, etwas für nichts zu bekommen. Wenn Sie also nach großartigen Möglichkeiten suchen, Ihre E-Mail-Liste zu erstellen, sollten Sie in Betracht ziehen, neuen Abonnenten den Zugriff auf gated Content wie ein kostenloses Tool oder einen anderen unwiderstehlichen Bleimagneten anzubieten.

Ein ausgezeichneter Bleimagnet kann Es gibt Dutzende verschiedener Formen, darunter:

  • Kostenlose Muster Ihrer meistverkauften Produkte
  • Schulungsvideos
  • Eine Vorlage
  • Ein kostenloses Testangebot
  • Fallstudien
  • Eine Checkliste
  • Ein Branchenbericht

Die Möglichkeiten sind wirklich endlos. Nehmen Sie einfach dieses Beispiel von Fitnesstrainerin und Motivationssprecherin Chalene Johnson:

 Beispiel für Bleimagnete

Quelle: Instagram

4. Anreize für Website-Besucher schaffen.

Verbraucher lieben Anreize. Es spielt keine Rolle, ob es sich um einen kostenlosen Download oder einen speziellen Gutscheincode handelt, der ausschließlich neuen Abonnenten vorbehalten ist. Studien haben gezeigt, dass 60% der Verbraucher sich für einen E-Mail-Newsletter anmelden, um Angebote und Verkäufe zu erhalten. Denken Sie daran, wenn Sie etwas versprechen, um Ihre E-Mail-Liste zu erstellen, müssen Sie unbedingt liefern.

Walgreens verspricht beispielsweise „exklusive Angebote, wertvolle Gesundheitsinformationen und mehr“ für diejenigen, die sich für ihre E-Mail-Liste anmelden E-Mail-Newsletter.

 On-Page-Anreize für die E-Mail-Anmeldung

Quelle: Walgreens

Wenn ein Abonnent sich für seine E-Mail-Liste anmeldet, hält Walgreens sein Versprechen ein? Die Antwort ist ja. Zum Beispiel sind zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung derzeit Tausende von Personen von der COVID-19-Pandemie betroffen. Walgreens antwortete, indem er allen Abonnenten Zugang zu ihrem exklusiven Prescription Savings Club bot.

 E-Mail-Newsletter

Quelle: Walmart

5. Verwenden Sie Website-Popups oder Overlay-Formulare.

Obwohl Website-Popups und -Overlays im digitalen Marketing eher umstritten sind, können sie bei richtiger Verwendung äußerst effektiv sein. Laut einer aktuellen Studie von Sumo liegt die durchschnittliche Conversion-Rate für Popups (einschließlich Overlays, Slide-Ins und traditioneller Popups) bei etwa 3,09%. Die Studien zeigten jedoch auch, dass die leistungsstärkste (die besten 10%) eine durchschnittliche Conversion-Rate von 9,28% aufwies und Overlays sind so kontrovers, wie funktionieren sie? Es kommt auf einige verschiedene Faktoren an, einschließlich des Zeitpunkts, zu dem es angezeigt wird, und des Werts des Angebots. Denken Sie daran, dass Sie nichts versprechen möchten, was Sie nicht liefern können. Sie möchten Ihre Website-Besucher auch nicht mit dem Popup oder Overlay bombardieren, sobald sie auf Ihrer Seite eintreffen.

Zusammenfassung

Bei korrekter Verwendung kann und wird jede der heute behandelten Ideen Ihnen beim Aufbau helfen Ihre E-Mail-Liste natürlich, wodurch Sie Ihren gesamten E-Mail-Verkehr erhöhen.

Um es noch einmal zusammenzufassen, die Konzepte, die wir behandelt haben, umfassen:

  • Starten eines Blogs
  • Verwenden Ihrer Social-Media-Seiten
  • Anbieten eines kostenlosen Tools / unwiderstehlichen Bleimagneten [19659006] Anreize für Website-Besucher schaffen
  • Verwenden von Popups oder Overlay-Formularen

Bei jeder dieser Methoden ist es wichtig, sich daran zu erinnern, niemals etwas zu versprechen, das Sie nicht liefern können, und dass qualitativ hochwertige Inhalte Ihre potenziellen Leads überzeugen Um diesen Vertrauenssprung zu wagen und sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.

Sind Sie bereit, Ihre E-Mail-Liste auf die nächste Stufe zu heben? Lesen Sie noch heute den Leitfaden für moderne Vermarkter zum Erstellen einer E-Mail-Liste.

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