Mittwoch , Oktober 14 2020

Wie Nielsen Daten verwendet, um CPG-Führungskräften beim E-Commerce zu helfen – Nielsen

Die COVID-19-Pandemie hat die Akzeptanz und das Wachstum des E-Commerce in die Höhe getrieben, kann aber auch Unternehmen das falsche Gefühl vermitteln, dass die Expansion des E-Commerce ausreicht, um den Umsatz organisch zu steigern.

Sie haben vielleicht ein klares Verständnis dafür, wo das Wachstum Ihres Unternehmens stattfindet, aber in der schönen neuen Welt des E-Commerce ist es wichtig zu bewerten, wie es sich gegen Ihre Konkurrenz behauptet. In vielen Fällen wächst das Wettbewerbsangebot online im Vergleich zu herkömmlichem stationärem Handel erheblich.

Das Ignorieren der Notwendigkeit dieser kritischen Erkenntnis kann das Wachstums- und Umsatzpotenzial Ihres Unternehmens erheblich beeinträchtigen. Mit Nielsen Insights können Sie Rätsel gegen Chancen eintauschen und sicher sein, Ihr E-Commerce-Programm durch datengesteuerte Entscheidungen aufzubauen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Markterkenntnisse nutzen können, um Ihr E-Commerce-Programm zu erweitern, registrieren Sie sich für unser bevorstehendes Webinar Actionable Intelligence: Ein Blick darauf, wie Marktführer im E-Commerce gewinnen.

Hier ist eine Schauen Sie sich an, wie Sie von unseren Erkenntnissen profitieren können und wie wir Ihnen helfen können, die richtige Investition für Ihr Unternehmen zu tätigen.

Nielsen E-Commerce-Markt Insights Offering

Es ist kein Rätsel, dass der E-Commerce wächst und hier ist bleiben. Wichtig ist jedoch zu erkennen, dass E-Commerce ein hart umkämpftes Segment ist und es nicht einfach ist, eine Nische für Hersteller und Einzelhändler zu schaffen. Sie müssen Entscheidungen treffen, die auf Erkenntnissen für Ihr langfristiges E-Commerce-Wachstum beruhen.

Nielsens Daten liefern Erkenntnisse für CPG-Hersteller und -Händler im gesamten E-Commerce-Entwicklungsspektrum, um Fragen zu beantworten wie:

  • Wer sind heute meine Hauptkonkurrenten online und wer ist eine aufkommende Bedrohung? Wie sind meine Leistung und mein Wachstum im Vergleich zu ihnen?
  • Sollte ich mich auf Fulfillment-Optionen wie Abonnements, Direct-to-Consumer oder Click & Collect erweitern?
  • In welchen U-Bahn-Gebieten bin ich unter- oder überentwickelt, damit ich mein Marketingbudget angemessen priorisieren kann?

Die obige Tabelle ist ein Beispiel dafür, was ein Kunde von Tierbedarf bei Verwendung der proprietären Datensoftware von Nielsen möglicherweise sieht. Auf diese Weise können Sie sehen, wie sich die verschiedenen Segmente oder Marken in der Kategorie Heimtierbedarf verhalten, und die Leistung nach Händlern filtern.

Sie können Ihre Ergebnisse auch nach Zeitraum filtern, um zu sehen, wie sich die Dinge in den letzten sechs Jahren geändert haben Monate. Dies ist besonders wertvoll, da Marken den Markt vor und nach COVID-19-Abschaltungen untersuchen, um festzustellen, was sich geändert hat.

Sie können den Bericht so ändern, dass die Einnahmen in US-Dollar oder in Einheiten oder Bestellungen angezeigt werden, um die Leistung im Volumen zu vergleichen anstelle von Dollars gegen verschiedene Händler und Marken.

Sie können ausgewählte Händler oder alle anzeigen, je nachdem, ob Sie eine Vogelperspektive oder eine genauere Ansicht Ihrer direkten Konkurrenten wünschen oder nur Ihre eigene Leistung anzeigen möchten.

Werfen wir einen Blick auf die Erkenntnisse in Aktion. Dieses Beispiel konzentriert sich auf Erkenntnisse aus der Produktgruppe Tierbedarf, obwohl der eingeschlagene Weg auf jede CPG-Kategorie oder Marke angewendet werden kann.

* Wir werden für dieses Beispiel fiktive Namen verwenden.

In diesem Beispiel möchte unser Kunde "Good Boy Dog Food" sehen, wo sein direkter Konkurrent "Ruff Ruff Pet Chow" ist 'hat in den letzten sechs Monaten das meiste Hundefutter verkauft.

Wenn Nielsen berichtet, können sie sehen, dass Ruff Ruff mit Fido-Mart am meisten in Dollar verkauft hat.

Dann können sie anhand von Querverweisen herausfinden, warum Fido-Mart Einnahmen erzielt, und in diesem Szenario stellen sie fest, dass sie auch Käufer gewinnen.

Daher wäre der nächste logische Schritt für sie, um die Demographie ihrer Käufer zu betrachten. In unserem Beispiel gewinnt Fido-Mart Käuferinnen im Alter von 35 bis 44 Jahren mit einer gewissen College-Ausbildung und verdient 25 bis 50.000 US-Dollar pro Jahr.

Daher wird Good Boy Dog Food in diesem Szenario mit Good Boy Dog Food zusammenarbeiten ihre Marketingabteilung, um zusätzliche Kampagnen durchzuführen, die auf dieses Segment abzielen, um sie dazu zu bringen, stattdessen ihre Marke zu kaufen. Gleichzeitig werden sie am Vertrieb arbeiten, um ihr Produkt in Fido-Mart verfügbar zu machen.

Während der E-Commerce vor COVID-19 bereits im Jahresvergleich um 30% wuchs, hat sich dieses Wachstum verbessert Nielsen ist eine der größten Quellen für proprietäre Markterkenntnisse, mit denen Unternehmen ihre engsten Konkurrenten identifizieren, ihren Erfolg untersuchen und diese Informationen nutzen können Treffen Sie fundierte Entscheidungen in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzen und Vertrieb.

Sie können auf zwei Arten auf die proprietären E-Commerce-Markteinblicke von Nielsen zugreifen: Ad-hoc-Snapshots oder regelmäßige Abonnements unserer E-Commerce-Messdaten, um strategische Entscheidungen für Ihr E-Commerce-Geschäft zu treffen.

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