Montag , September 28 2020

Wie Unternehmen durch dynamische Preisgestaltung profitables Wachstum erzielen können

Bei der Auswahl von Flugtickets und der Planung eines Urlaubs haben Sie möglicherweise mehr als einmal eine solche Situation bemerkt, dass Sie sich nur den Preis angesehen haben, und während Sie das Reisebudget erstellt haben, hat sich der Ticketpreis erhöht. Manchmal kann sich der Preis ändern, während Sie die Kaufdetails eingeben. Dynamische Preise, die leicht an jede Marktsituation angepasst werden können, ermöglichen es Ihnen, die Einnahmen aus Produkten und Dienstleistungen zu kontrollieren.

Das dynamische Preismanagement gewinnt derzeit im Online-Handel an Bedeutung und ist seit langem eine gängige Praxis in Bezug auf Flug, Reisen und Unterkunft Preise. Der Preis wird beispielsweise von Faktoren wie Kapazitätsauslastung, Saison, Zeit und Verhalten der Wettbewerber beeinflusst. Selbst im traditionellen Einzelhandel ersetzen elektronische Regaletiketten zunehmend herkömmliche Regaletiketten und ermöglichen so eine Automatisierung der Preisgestaltung.

Was ist eine dynamische Preisgestaltung?

Die dynamische Preisgestaltung basiert auf der Zeit oder anderen Faktoren. Lassen Sie uns später genauer darauf eingehen. Mit anderen Worten, es handelt sich um eine Preisstrategie, mit der Unternehmen flexible Preise entsprechend den aktuellen Marktanforderungen festlegen können. Mit diesem Ansatz ändern sich die Lebensmittelpreise ständig. Die Preisänderung kann je nach Markttyp alle paar Minuten, Stunden oder Tage erfolgen.

Bisher variierten die Preise basierend auf der aktuellen Marktnachfrage nach einem bestimmten Produkt, der Anzahl der Analoga dieses Produkts und der Anzahl der Wettbewerber es. Heutzutage verwendet die Preisgestaltung in Echtzeit komplexere Daten und Methoden, um den Prozess zu beschleunigen.

Die Hauptvorteile dynamischer Preise

 Die Hauptvorteile dynamischer Preise

In der gegenwärtigen Situation sind dynamische Preise eine der folgenden wesentliche Werkzeuge für die Arbeit. Es gibt mehrere Faktoren, warum es aktiv genutzt wird. Eine davon ist eine schnellere und profitablere Änderung des Umsatzes.

Hier sind die Vorteile, die Sie durch dynamische Preisgestaltung erzielen können:

  • Mit dieser Strategie können Sie die Markttrends, das Angebot und die Nachfrage nach bestimmten Produkten besser verstehen in Echtzeit. Dies hilft Ihnen, Ihr Produkt entsprechend zu bewerten.
  • Wenn die Nachfrage gering ist, kann der Verkäufer die Preise senken, und wenn die Nachfrage hoch ist, können die Preise erhöht werden. Dieser Ansatz führt zu maximalen Gewinnen.
  • Sie können Ihr Sortiment aus einem anderen Blickwinkel betrachten und wahrscheinlich unnötige Gegenstände entfernen. Indem Sie die Preise für langsam verkaufte Artikel senken, können Sie sie schneller verkaufen.
  • Durch ein besseres Verständnis der Branchentrends erhalten Sie wertvolle Informationen. Welche Produkte sind am gefragtesten? Welche Wettbewerber und zu welchem ​​Preis?

Was ist in einem dynamischen Preismodul enthalten?

Laut einem McKinsey & Company-Bericht erfolgt die dynamische Preisgestaltung in fünf Modulen oder Segmenten. Jedes dieser Module stellt eine bestimmte Phase im Produktlebenszyklus dar.

 Ein dynamisches Preismodul

Arten einer dynamischen Preisstrategie

Die dynamische Preisgestaltung hängt von bestimmten Variablen und Faktoren ab. Vergessen Sie nicht, dass es sich ständig ändert. Je nach den Umständen verfolgen verschiedene Unternehmen unterschiedliche Marketingstrategien. Hier sind einige der folgenden Arten von dynamischen Preisstrategien, die Unternehmen verwenden.

  • Segmentierte Preisgestaltung
  • Servicezeit
  • Kaufzeitpunkt
  • Spitzenbenutzer
  • Ändern der Bedingungen

Segmentierte Preisgestaltung

Dies Die Strategie berücksichtigt, dass bestimmte Personengruppen die Möglichkeit haben, mehr für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bezahlen. In Uber können Sie beispielsweise ein Auto einer teureren Klasse bestellen, da Personen mit einem höheren Einkommen bereit sind, mehr für Komfort zu zahlen. Aber einige sind bereit, Komfort für einen niedrigeren Preis zu vernachlässigen. Daher bieten Unternehmen unterschiedliche Dienstleistungen für diejenigen an, die bereit sind, mehr zu zahlen. Wenn Sie beispielsweise mehr bezahlen, gibt Ihnen das Unternehmen eine Garantie. Andernfalls gibt es keine Garantie.

Servicezeit

Die Servicezeit ist eine Art Preisstrategie, bei der der Verkäufer die Lieferung schneller als zu normalen Zeiten ausführt. Nehmen Sie zum Beispiel eine Schuhreparatur einen Tag höher als etwa fünf Tage zu warten. Wenn Sie den Service jedoch dringend benötigen, müssen Sie mehr bezahlen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, diese Strategie anzuwenden. Wenn Sie beispielsweise eine ausreichend große Menge bestellen, erhalten Sie Ihren Einkauf schneller und die Lieferung erfolgt am selben Tag und ist kostenlos.

Kaufzeitpunkt

Mit dieser Strategie gewähren Unternehmen an bestimmten Tagen oder für einen begrenzten Zeitraum Rabatte auf bestimmte Waren. Economy Class Flüge sind an bestimmten Tagen viel billiger. So stimulieren Unternehmen den Verkauf Mitte der Woche oder lassen die Nachfrage nach Tickets in der Nebensaison sinken.

Spitzenbenutzer

Diese Art von Strategie wird häufig in der Reise- und Passagierbranche angewendet. Während der Ferien oder der Hauptferienzeit sind Hotelaufenthalte oder Flugtickets teurer als gewöhnlich. Aufgrund der gestiegenen Nachfrage und glauben Sie mir, wird es immer jemanden geben, der bereit ist, diesen Preis zu zahlen.

Ändern der Bedingungen

Dies ist eine Art Preisstrategie, bei der die Produktlebensdauer kurz und die Marktbedingungen ungewiss sind. Unter solchen Umständen wenden Unternehmen diese Marketingstrategie an. Laut Untersuchungen der Olin School of Business erzielen Unternehmen tendenziell mehr Gewinn, wenn sie eine Preisstrategie verfolgen, wenn sich die Bedingungen ändern. Unternehmen können ihren Umsatz steigern, indem sie die Preise in der Nebensaison senken. Wenn die Nachfrage höher ist, können sie ihre Kosten verbessern.

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Möchten Sie wissen, wie eine effiziente dynamische Preis-App erstellt wird?

Dynamische Preisstatistiken und Beispiele

Wenn es Ihnen so scheint Es scheint unmöglich, Nachfrage und Angebot für Tausende von Produkten jeden Tag zu verfolgen, dann liegen Sie falsch. Jetzt leisten Maschinenalgorithmen hier hervorragende Arbeit.

😉

Um die Preise im Automatikmodus zu überwachen, verwenden viele Unternehmen spezielle Software.

Laut Statistik erhöht die Automatisierung der Preisüberwachung:

  • den Bruttogewinn um 10
  • ist für den zukünftigen Zeitraum für 36% der Unternehmen geplant;
  • wird in den kommenden Monaten bei 7% der Einzelhändler implementiert;
  • arbeitet für 22% der Unternehmen.

Schauen wir uns a an Beispiel aus der Praxis, wie sich dieser Ansatz auf das Geschäft auswirkt.

Wie dynamische Preisgestaltung bei Amazon implementiert wird

Amazon gehört in Bezug auf seinen Vermögenswert zu den TOP 3-Unternehmen weltweit und ist der größte Verkäufer im Internet. Was ermöglichte ein solches Wachstum für das Unternehmen, das als regulärer Online-Buchladen begann? Implementierung von Maschinenalgorithmen, die die Preise für Hunderttausende von Produkten umgehend ändern. Noch vor sieben Jahren änderten sich die Preise auf der Website 2,5 Millionen Mal am Tag. Das heißt, der Preis jedes Produkts auf der Plattform ändert sich ungefähr alle 10 Minuten. Infolgedessen konnte das Unternehmen im Zeitraum 2012 – 2013 seinen Umsatz um mehr als 27% steigern.

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Dynamische Preisgestaltung bei Amazon

Es ist nicht leicht, sich das Ausmaß der heutigen Entwicklung von Amazon in diese Richtung vorzustellen. Fortgeschrittene Algorithmen analysieren unabhängig voneinander Millionen von Parametern, identifizieren Muster und geben wichtige Preisempfehlungen, um den Umsatz in Sekunden zu steigern. Amazon ist seinen Konkurrenten immer einen Schritt voraus und versucht, es zu emulieren. Damit konnte der Nettogewinn im zweiten Quartal 2018 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um das 13-fache gesteigert werden. Die Kapitalausstattung des Unternehmens lag im selben Jahr bei über 1 Billion US-Dollar. Damit war Amazon das zweite Unternehmen, das darüber hinausging diese Grenze (nach Apple).

Wenn Sie versuchen, das Erfolgsgeheimnis zu lüften, müssen Sie Technologie, Kundenorientierung und kontinuierliche Entwicklung hervorheben. Die Gründer konnten zukünftige Preistrends vorhersagen und waren großzügig mit Investitionen, die sich auszahlen. Heute ist es ein Milliarden-Dollar-Unternehmen, das Trends für kleine und große Unternehmen setzt. Und es geht nicht nur um Geld. Trotz seiner unbestrittenen Führungsposition im E-Commerce kümmert sich das Unternehmen weiterhin um seine Kunden, indem es den Service verbessert.

Ist dieses Preismodell für Sie geeignet?

Damit eine Produktpreisstrategie funktioniert, müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden berücksichtigt.

# 1 Transparenz Ihrer Preisgestaltung für Kunden. Kunden sollten immer bestimmen, wovon der Preis in Ihrem Geschäft abhängt.

# 2 Motivieren Sie spezifisches Kundenverhalten. Zum Beispiel hilft der Spitzenpreis, die Gewinne während der Spitzenzeiten zu steigern.

Einige der größten digitalen Einzelhändler der Welt, über die wir oben gesprochen haben, haben enorme Vorteile gesehen. Einige Branchen setzen diese Strategie jedoch konsequent und sehr erfolgreich ein. Das vielleicht beste Beispiel ist der Flugpreis.

Wie wird die Preisgestaltung für Flugtickets gebildet? Es gibt verschiedene Arten von Passagieren – Menschen, die in den Urlaub reisen, und solche, die geschäftlich reisen.

Beide benötigen diesen Service, aber ihr Verhalten ist völlig anders. Reisende sind flexibler bei der Auswahl von Daten, aber der Umfang ihrer Reise ist streng wie für Geschäftsleute definiert.

Touristen buchen Tickets im Voraus und dies zu einem günstigeren Preis. Geschäftsreisende neigen dazu, im letzten Moment zu reisen. Je näher das Abflugdatum rückt, desto teurer werden die einzigen verfügbaren Plätze. Außerdem gibt es das ganze Jahr über Daten, an denen die Nachfrage immer höher ist, z. B. Neujahrsfeiertage.

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Suchen Sie ein erfahrenes Entwicklerteam, um eine effiziente Lösung zu entwickeln?

Wie implementiere ich dynamische Preise? [19659015] Wir haben viel darüber gesagt, wie eine dynamische Preisstrategie funktioniert. Nun wollen wir sehen, wie sie umgesetzt wird.

Es gibt so viele Wettbewerber auf dem Markt, dass es immer schwieriger wird, sie im Auge zu behalten. Es kann effektiv mit geeigneter Software verwaltet werden. Die Überwachung von Hunderttausenden verschiedener Produkte ist eine äußerst herausfordernde Aufgabe, die über die meisten E-Commerce-Unternehmen hinausgeht.

Eine dynamische Preis-Web-App kann Ihnen bei dieser entmutigenden Aufgabe helfen. Sie müssen sich lediglich an unser Unternehmen wenden, um eine solche Lösung zu entwickeln. Unsere Spezialisten führen eine Studie über Ihr Unternehmen und Ihre Mitbewerber durch, um herauszufinden, welche Funktionen für Sie am nützlichsten sind, und um Ihr Unternehmen auf ein höheres Niveau in Ihrer Branche zu bringen.

Wie viel kostet die Entwicklung einer Web-App für dynamische Preise? [19659004] Die endgültigen Kosten Ihrer Webentwicklung hängen vom Funktionsumfang ab. Es kann ein langlebiger und komplexer Prozess sein, der 3 Monate dauert und die Bemühungen eines Entwicklerteams erfordert.

Hier ist die Liste des potenziellen Bedarfs für Ihre Softwarelösung, die die Kosten der Entwicklung definiert:

  • Vielfalt und Komplexität von Merkmalen und Funktionen
  • Konstruktionsmerkmale
  • Anzahl der Dienste
  • Technologie und Frameworks
  • Erfahrung des Entwicklungsteams, Kenntnisstand, Fähigkeiten, Standort und Raten

Für den Anfang Um Ihre Webanwendungen zu erstellen, müssen Sie ein Team erfahrener Spezialisten finden und einstellen. Ein entscheidender Schritt besteht darin, eine geeignete Geschäftsstrategie für die Entwicklung und Förderung Ihrer Lösung zu entwickeln. Dies ist ein Schlüssel zum Erfolg.

Im Allgemeinen benötigen Sie ein Team von Fachleuten, die bereits über umfangreiche Erfahrungen in der Entwicklung von Webanwendungen von Grund auf verfügen und über umfassende Fachkenntnisse in Ihrer Branche verfügen. Dies sind die folgenden:

  • PHP-Entwickler
  • Front-End-Entwickler
  • HTML / CSS
  • UX / UI-Design
  • Projektmanager
  • Spezialist für Qualitätssicherung
  • Geschäftsanalyse
SPEZIALIST STUNDEN
Projektmanager 115
Administrator 20
PHP-Entwickler 500
QS-Spezialisten 288
Front-End-Entwickler 300
HTML / CSS 100
UX / UI-Design 50
Business Analyst 104
Gesamtkosten: $ 35 448

Die Schätzung ist nicht endgültig. da die Kosten solcher Anwendungen in erster Linie von der Anzahl der wettbewerbsfähigen Standorte abhängen, deren Preise analysiert werden müssen. In diesem Beispiel haben wir nur zwei Websites als Quellinformationen berücksichtigt.

Wichtig! Solche Lösungen erfordern regelmäßig technischen Support, da für den Vergleich der Site, mit der die Preise verglichen werden, die Änderung der Struktur auch für unsere Anwendung Aktualisierungen erforderlich sind.

Die meisten Kosten hängen von der Komplexität der Parser von Websites von Drittanbietern ab und sind von größter Bedeutung Risiken in solchen Projekten liegen in diesem Teil.

Abschließend

Diese Preisstrategie bietet ein enormes Potenzial für Geschäftsmöglichkeiten. Aber wenn es missbraucht wird, kann es auch zu vielen Problemen führen.

Die Hauptmöglichkeiten einer solchen Preisgestaltung liegen in der Tatsache verborgen, dass der Preis nicht starr festgelegt ist. Der Preis variiert je nach Art des Produkts, Branchen, Marktbedingungen, Nachfrage zu bestimmten Jahreszeiten und natürlich der Art der Zielgruppe.

Diese Strategie ist in einigen Branchen sehr verbreitet. Im Laufe der Zeit tauchen immer mehr Unternehmen aller Größen und Typen auf, um diese Methode auszuprobieren.

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs auf dem E-Commerce-Markt stehen Einzelhändler vor einer großen Herausforderung, ihre Gewinne zu maximieren. Natürlich unter Beibehaltung wettbewerbsfähiger Preise. Dies ist auch eine Situation, in der dynamische Preisgestaltung die ideale Lösung ist.

 Lampe

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